《用腦拿訂單》讀書(shū)分享

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,用腦拿訂單,讀書(shū)分享,邱建華,目錄,全書(shū)架構(gòu),1,主要內(nèi)容,2,心得體會(huì),3,總結(jié)提升,4,過(guò)渡頁(yè),據(jù)說(shuō),14%,的中國(guó)人可以兩個(gè)方向都能看見(jiàn)。,順時(shí)針轉(zhuǎn),屬於用右腦較多的類型,逆時(shí)針轉(zhuǎn),屬於用左腦較多的類型,.,順時(shí)針的情況,女性比男性多,逆時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)的,突然變成順時(shí)針的話,IQ,是,160,以上,!,如果你看見(jiàn)是順時(shí)針轉(zhuǎn),說(shuō)明你用的是右腦;如果你看見(jiàn)是逆時(shí)針轉(zhuǎn),說(shuō)明你用的是左腦。,(,個(gè)人補(bǔ)充,:IQ,高,相對(duì)

2、,EQ,比較低,),全腦銷售博弈概念,大客戶銷售中的全腦運(yùn)用,左右腦博弈能力的培養(yǎng),全腦銷售博弈的應(yīng)用,全書(shū)架構(gòu),主要內(nèi)容,一、科學(xué)研究左右腦功能,1,、左腦:,接受數(shù)字信息,精準(zhǔn)、理性,2,、右腦:,接受模擬信息,模糊、熱情,主要內(nèi)容,二、項(xiàng)目研究,結(jié)論,1,:右腦是對(duì)左腦的模擬;,結(jié)論,2,:做鬧事利益,邏輯線索,理性思維;,結(jié)論,3,:右腦是友誼,模糊意識(shí),感性思維;,結(jié)論,4,:潛在客戶。,結(jié)論,5,:銷售人員。,結(jié)論,6,:潛在客戶用右腦認(rèn)識(shí)銷售人員,用左腦建立信任,結(jié)論,7,:在沒(méi)有事先準(zhǔn)備的面對(duì)接觸中、絕大多數(shù)人用右腦,。,結(jié)論,25,:象限,I,:銷售人員的右腦對(duì)潛在客戶的左腦

3、;,結(jié)論,26,:象限,II,:銷售人員的右腦對(duì)潛在客戶的右腦;,結(jié)論,27,:象限,III,:銷售人員的左腦對(duì)潛在客戶的右腦;,結(jié)論,28,:象限,IV,:銷售人員的左腦對(duì)潛在客戶的左腦;,結(jié)論,29,:決策是使用左腦的,但是收到左腦的嚴(yán)重影響;,結(jié)論,30,:全腦銷售博弈對(duì)銷售人員管理的,3,點(diǎn)啟發(fā):,1,、挑選銷售員,先測(cè)量其右腦水平;,2,、對(duì)左腦進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn);,3,、實(shí)行左腦培訓(xùn),保持對(duì)右腦的測(cè)量。,5,年 時(shí)間,20,個(gè) 行業(yè),100,位,銷售顧問(wèn),30,條結(jié)論,主要內(nèi)容,三、全腦銷售博弈學(xué)術(shù),左腦 右腦,銷售人員,左腦 右腦,潛在客戶,全腦銷售博弈:,LPRS,(,Left B

4、rain Planning,,,Right Brain Selling,),左腦計(jì)劃,右腦銷售,全腦銷售博弈四象限圖,主要內(nèi)容,四、學(xué)術(shù)原理及應(yīng)用,1,、右腦思維:,建立良好印象,贏得信任。,2,、左腦思維:,用數(shù)字真沒(méi),理性分析,用專業(yè)得到認(rèn)可。,3,、右腦思維:,對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感知,相知拿下簽單。,銷售前期,銷售中期,銷售后期,感性認(rèn)識(shí),理性認(rèn)識(shí),感性認(rèn)識(shí),主要內(nèi)容,五、左右腦能力培養(yǎng)訓(xùn)練,1,、兩步圖片法,右腦情景構(gòu)想;,2,、五段撲克牌法,右腦關(guān)聯(lián)能力;,3,、三分影視片法,右腦全景能力;,4,、二維角色法,右腦實(shí)際表現(xiàn);,5,、案例角色法,右腦人情世故;,1,、百問(wèn)不倒技術(shù),專業(yè)權(quán)威樹(shù)

5、立;,2,、數(shù)字邏輯次序技術(shù),條理邏輯;,3,、歸納演繹技術(shù),講述現(xiàn)象并總結(jié),左腦開(kāi)發(fā),右腦開(kāi)發(fā),心得體會(huì),心得 體會(huì),1,、對(duì)銷售前中后期的概念認(rèn)識(shí);,銷售流程的共鳴,2,、對(duì)左右腦功能的區(qū)分,形象認(rèn)識(shí);,銷售技能提升方向,3,、銷售案例分析、點(diǎn)評(píng)、思考;,對(duì)問(wèn)題思路的分析,4,、全腦博弈,30,條研究結(jié)論應(yīng)用,判斷客戶話語(yǔ)真假,見(jiàn)招拆招,5,、左右腦能力開(kāi)發(fā)訓(xùn)練;,偏向左腦、理性,6,、左腦計(jì)劃,右腦銷售;,全腦銷售,左腦對(duì)右腦,理性分析,感性維護(hù),不鉆牛角尖,不同客戶采用不同策略,做一個(gè)博學(xué)的銷售員,多思考,多演練,從容應(yīng)對(duì),保持良好心態(tài),不急不躁,左腦決策,右腦表達(dá),全腦銷售,總結(jié)提升,1,2,3,4,5,6,謝 謝!,

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